Forum Ogólnotematyczne

grzesiulek

Jak być bardziej przekonującym?
(Inf. własna/23.10.2008)
W Polsce gościł z seminarium jeden z najbardziej znanych na świecie specjalistów od wywierania wpływu, dr Robert B.Cialdini. W wywiadzie udzielonym portalowi Onet.pl udziela rad, jak skutecznie przekonywać innych.

Zobacz rozmowę z Robertem Cialdinim.

Czy zastanawialiście się kiedyś, jak to się dzieje, że zręczny sprzedawca jest w stanie namówić kogoś do kupna rzeczy, której ten zupełnie nie chciał? To się nazywa siła perswazji! W skrajnych przypadkach, manipulacji.

Każdego dnia stajemy przed wyzwaniem, jakim jest nakłonienie do czegoś naszych rozmówców. Z drugiej strony, na zasadzie wzajemności, narażeni jesteśmy na wpływ innych ludzi. Powstaje zatem pytanie, co tak naprawdę sprawia, że ludzie zgadzają się spełniać nasze prośby? Odpowiedzi nie tylko na to pytanie znaleźć można w najnowszej książce legendy teorii wywierania wpływu, Roberta Cialdiniego, pt. „Tak! 50 Sekretów nauki perswazji”, której patronuje Onet.pl.

Bazując na ponad sześćdziesięciu latach badań nad mechanizmami perswazji, książka, której Cialdini jest współautorem – odsłania 50 skutecznych strategii, dzięki którym zwiększyć można swoją siłę przekonywania zarówno w pracy, jak i w życiu osobistym

Dr Robert B. Cialdini jest najczęściej na świecie cytowanym ekspertem w dziedzinie perswazji i wywierania wpływu. Jest autorem przełomowej książki „Wywieranie wpływu na ludzi: teoria i Praktyka”, która rozeszła się w ponad milionie egzemplarzy. Publikuje w magazynach naukowych i biznesowych. Kieruje katedrą psychologii i marketingu na Uniwersytecie Stanowym w Arizonie.

- Wszyscy ludzie podejmują decyzję w zasadzie z tych samych, kilku powodów. Jeśli dowiemy się jakie to powody, dużo łatwiej jest nam wpływać na innych ludzi - powiedział Robert Cialdini, który był gościem portalu Onet.pl. Rozmawiał z nim Adam Rafalski.

Kto czytał Cialdiniego wie jak super są jego rady tak proste że aż zadziwiają ale równocześnie proste wydają się dopiero gdy o nich przeczytamy Smile